Implementierung eines Lead-Scoring-Systems in Pipedrive — damit das Vertriebsteam Zeit in die richtigen Kontakte investiert, nicht in alle.

Ausgangsbasis
Wenn alle Leads gleich behandelt werden, fehlt Fokus. Das Team arbeitet viel — aber nicht unbedingt an den richtigen Kontakten.

Lieferumfang

• Definition von Scoring-Kriterien (Firmengröße, Aktivität, Engagement, ICP-Fit)
• Automatisches Scoring in Pipedrive via Workflows
• Priorisierungsansicht für das Vertriebsteam
• Regelmäßige Scoring-Kalibrierung
• Dokumentierte Scoring-Logik
• Schulung des Vertriebsteams

Voraussetzungen

• Funktionierendes Pipedrive-Setup mit befüllten Kontakten
• erste Erfahrung des Vertriebsteams mit Pipedrive