Strukturierte Grundlage für wirksamen Vertrieb: Wie spricht das Team mit Kunden — und warum genau so.

Ausgangsbasis
Viele Vertriebsteams kommunizieren inkonsistent. Jeder spricht anders über das Angebot, behandelt Einwände unterschiedlich. Das kostet Vertrauen und Umsatz.

Lieferumfang

• Fertige Vertriebs-Guidelines (Notion oder PDF)
• Workshop zur gemeinsamen Erarbeitung (2–4h)
• Einwand-Bibliothek: Top 10 Einwände mit Musterantworten
• Basis für den KI-Vertriebscoach

Inhalte der Guidelines

• ICP-Profil: Wer ist der ideale Kunde — konkret und operationalisiert
• Gesprächsführung: Einstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Abschluss
• Wahrscheinlichkeits-Faktoren: Nach diesen 10 individuellen Regeln wird die Wahrscheinlichkeit eines Deals berechnet.
• Einwandbehandlung: Die häufigsten Einwände mit Musterantworten
• E-Mail-Standards: Tone of Voice, Struktur, Follow-up-Logik
• Qualifizierungskriterien: Wann ist ein Lead wirklich ein Lead?
• Übergabeprotokoll: Wann und wie wird weitergegeben